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IBTimes中文網見習研究員 熊曉艷 上海報道 | 2012年12月25日 星期二 22:32 PM

近日,國際知名對沖基金經理人比爾·阿克曼發佈300多頁報告,直指直銷巨頭康寶萊被指以誤導性的財務信息掩蓋公司業務本質,其業務除了靠銷售產品盈利外,還涉及發展會員賺錢的模式,存在金字塔式傳銷騙術。某康寶萊前員工告訴IBTimes中文網,入行康寶萊公司俱樂部(即經銷商加盟店)的確需要自掏腰包備貨,而且所有人只能從市場專員做起,在其他店面學習足夠長時間后,才能自己開店。

員工在康寶萊的收入,主要分為業務獎金和市場獎金兩塊。"如果介紹朋友入行",市場獎金最高可達11%。

 4萬元備貨返利30%  介紹入行最高返利11%

兩年前,劉亮(化名)開始知曉康寶萊營養俱樂部,聽說其市場前景很好,於是選擇加入俱樂部。

據劉亮介紹,當時其工作的店面不足20平米,主要做營養品生意。"這種營養品可以代替早餐當飯吃,是流質的食品,有很多種口味"。康寶萊賣很多種套餐,比如減肥的系列是早晚各吃一次,保健系列的產品是一天只需吃一次,還有兒童系列等。

 "只要出錢備一些貨,就可以加盟康寶萊"。入行康寶萊,劉亮花了4萬元左右備貨,並成為業務員。"備貨買得越多,返利就會越多"。

按照公司相關規定,康寶萊會根據不同的備貨量為員工提供不同的返利措施,最低為15%,最高為30%。當年劉亮獲得了30%的最高返利。

在員工薪金方面,劉亮對IBTimes中文網透露,康寶萊將根據市場的銷售情況向員工支付,主要分為業務獎金和市場獎金兩部分。前者是看個人的市場銷量而定,後者則主要來自於介紹新的朋友入行所得到的回饋,比例在3%至11%之間。而且,市場獎金將每月結算一次。

市場前景不好  貨賣不完自己吃

進入康寶萊公司之初,每個員工將得到一個固定的個人工號,及與工號相對應的員工卡。劉亮對IBTimes中文網介紹,加入公司后,每次"公司打貨會直接打到個人卡里",該卡可在公司電腦里查詢所有拿貨總量。

如果想在公司里獲得晉陞,入行的人都需先從最底層的市場專員干起。當員工購買康寶萊產品進行備貨后,就可成為公司的業務代表,將被分配至康寶萊旗下加盟的營養俱樂部學習。而只有學習成功,才能自己開店。

"最快的人,半年以後自己就開了店",劉亮告訴IBTimes中文網,"也有一些大學畢業的人直接開了店"。當然,"這一切都需要自己有經濟實力"。

然而,生意是否好做,也成了不能預知的事情。

"雖然康寶萊在中國發展7年,在上海發展5年,地鐵、公交上都有做廣告和市場開發,但一般來說,單憑在門店附近的街上給客人投遞單子,銷售能力並不強。"

一年前,劉亮4萬元的備貨仍然沒有賣完,他發現這種商業的模式並不適合自己,"並不是像當初所說的那樣賺錢"。

去年,因壓力過大,劉亮選擇從康寶萊退出。而當初花4萬塊備的貨,他並未賣完。"剩下的就自己吃了"劉亮對IBTimes中文網說。

 

附:康寶萊簡介

康寶萊國際公司英文名字Herbalife(英文的意思是"草本生活"),總部設在美國洛杉磯。康寶萊在海外採用直銷模式銷售產品,是全球主要的直銷企業之一。2004年,康寶萊在紐約證券交易所上市。 

康寶萊國際公司總部設在美國洛杉磯的活力大廈(L.A. Live),信息中心設在Inglewood, 公司全球的生產基地及物流中心設在市郊的Carson,公司員工達2000多人。 同時公司在全球70多個國家和地區設有分公司。

康寶萊為全球三大社會發展趨勢--肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業提供潛在的解決方案。 

2001年年底康寶萊產品在中國市場開始銷售,第一年銷量就達到1700萬人民幣。 目前在中國生產和銷售的產品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產品以及各類營養保健產品、個人護理產品共20多種。

 

 


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